“穿金猴皮鞋，走金光大道”，時至今日，很多人對于金猴鞋業(yè)的這句經典的廣告詞依然是耳熟能詳，徐曉便是其中的一位。作為威海金猴鞋業(yè)的一位制鞋師傅，細細算來1979年進廠的徐曉已經制鞋37年，不僅見證了金猴鞋業(yè)一步步從無到有，更是見證了它從興盛到困惑的全過程。

　　前不久，山東衛(wèi)視《調查》記者在威海金猴鞋業(yè)見到了徐曉徐師傅。徐師傅說，金猴鞋業(yè)成立于1951年，建立之初只有1900塊錢的資產，17名職工，制鞋全部是純手工，日產量是3雙皮鞋，13雙布鞋，一雙手工做的皮鞋，要經過120多道工序，一針一線，一釘一錘都馬虎不得。

　　正是一針一線的認真，讓金猴皮鞋在計劃經濟的年代就受到了追捧，可真正讓金猴皮鞋名聲大噪的，還是因為1995年的那則由六小齡童出演的廣告“穿金猴皮鞋，走金光大道”。

　　說起這則廣告，不得不提當年金猴鞋業(yè)的當家人柳富林。在1995年，冒著掉烏紗帽的危險，柳富林花掉廠里800多人一年辛辛苦苦賺的400萬，在中央臺做20秒鐘的廣告，而金猴真正飛黃騰達也就是從95年做了這個廣告以后開始的。

　　運氣也好，柳富林營銷意識好也罷，金猴在那一年火了，金猴一個1951年建廠，默默無聞的40多年的老廠，像是廣告中孫悟空一樣，坐上了筋斗云竄上了天。說到當年的“盛況”，如今的金猴鞋業(yè)總經理李德政說，“柜臺里擺著樣品，只要大樓門口貼著廣告金猴來了，就這四個字，上班以后人烏泱泱就來了，沒有人選款式，也沒有人問價格，只是營業(yè)員在招呼，要多大號，37的，去把錢交了，交了以后也不知道啥鞋，老遠就扔出去，拿著就走了。”

　　而就在金猴皮鞋大賣的這一年，它成立了集團，并向物流、房地產進軍，生意做得是風生水起，也正是這一年，在離金猴皮鞋200多公里外的即墨，一家不知名的制衣廠靜悄悄的開張了。那時的金猴人絕對不會想到，這家小廠在20年后會成為他們學習的對象。

　　張代理就是這家制衣廠的當家人，1995年，干過木匠、擺過地攤、賣過衣服的他決定開辦一家制衣廠，在拉來弟弟幫忙后，廠子正式運營，起名紅領。初期，紅領廠主要以代工模式為國外品牌貼牌進行服裝的批量生產。2000年，在經營了5年后，廠子就從最初一百多個人發(fā)展到了2000多人，并改為集團，而且規(guī)模仍然在不斷擴大中，在這一年，紅領集團第一次試水定制，在青島和濟南開設了兩家定制服裝店。

　　最初的試水，效果不錯，兩個店鋪最多一天可以收到訂單八十套。但那時候的私人定制接單后，還是靠工人手工制作，產能根本無法保證，只能是零打碎敲，根本談不上做大做強，而同樣是靠手工制鞋的金猴皮鞋，在這一年，也遭遇了產能不足的問題。

　　廣告做了，效果不錯，訂單不少，但因為是手工制作，金猴皮鞋也面臨產能不足的現象，經常會出現交了錢拿不到鞋的現象，這讓金猴的品牌打了折扣，而與此同時，在這一年，南方鞋業(yè)憑借著時髦的設計，講究的用料異軍突起，給了當時還在云端的金猴皮鞋當頭一棒。

　　風起云涌、市場突變，讓毫無準備的金猴皮鞋陷入了困境，2003年，金猴皮鞋的很多門店不得不以關門告終，為了保住品牌，金猴皮鞋做了一個艱難的決定：回歸。

　　2000年前后，公司給金猴的產品有了一個充分的定位，“我們去做30到60歲之間這部分群體的鞋，相對變化少一些，淘汰得慢一些。”放棄年輕人，回歸老年人，金猴這么做是為了活下去，而在這一年，發(fā)展中的紅領集團也遇到了一個決定他們未來命運的時刻，2003年張代理的弟弟做了地產生意，而張代理雖然一直是紅領的一把手，可是他性格內向，不太會跟人打交道，市場營銷、和中間商溝通都是溝通能力很強的弟弟張代信負責，而弟弟的出走，讓張代理這個不大喜歡應酬的人，陷入了思考。

　　在這個問題面前，張代理也做了一個艱難的決定，巧合的是，這個決定，也是回歸：將集團的業(yè)務方向轉為大力發(fā)展私人訂制。在張代理看來，如果一直做貼牌，很難形成自己的品牌特色，而只有私人訂制業(yè)務，才能讓紅領繼續(xù)發(fā)展。2003年7月的一天，當張代理把這個想法講給員工們的時候，卻被說成了神經病。

　　起初，張代理的這個思路，這讓集團很多人產生了，紅領不思進取，要回歸“一間店、幾個裁縫、一個月做幾件”的裁縫鋪模式。而張代理卻說，他要做的定制是工業(yè)流水線上的批量私人訂制。

　　在決定了發(fā)展思路后，金猴鞋業(yè)和紅領集團這兩個靠著勞動密集型的加工業(yè)開始了各自的轉型，金猴鞋業(yè)專做老年人市場，但他們并沒有因為市場萎縮了，就放棄質量，因為他們知道市場沒了可以再贏回來，可金子招牌毀了，企業(yè)也就完了。

　　品牌的品質負責，品牌也會回饋企業(yè)，就在金猴為了生存在苦苦支撐的時候，有一大筆訂單找到了他們。當時總后軍需裝備研究所找了五家企業(yè)，給了一個首長的腳型，讓五家企業(yè)參與研發(fā)，從第一輪一直選到第三輪、第五輪，最后把金猴的產品給選中了。

　　看似偶然實則必然，雖然從2000年到2009年，金猴沉寂了10年，但因為始終堅持自己的產品品質，最終在五家企業(yè)中被選為軍品供應，這其中很大一部分就是看中了金猴的這個金字招牌。

　　國慶60周年大閱兵中，金猴皮鞋大放異彩。2015年抗戰(zhàn)勝利70周年大閱兵，金猴再次被指定為閱兵鞋生產單位。從單一開發(fā)設計國慶閱兵馬靴，到逐漸深入軍警用鞋靴和包具類領域。

　　而紅領集團在轉型的過程中，卻并不是一帆豐順，傳統(tǒng)加工業(yè)做私人定制，沒有先例可尋，為了探索在生產線上實現個性化定制的模式，2003年，張代理先是在美國紐約買下了用一個3000人的工廠做試驗，并結合過去10年紅領集團積累了200萬個用戶的版型，對在流水線實行定制化生產進行二次開發(fā)。而為了完成這個想法，張代理花了10年的時間，投入了3個億，終于摸索出了一套完整的智能制造的生產系統(tǒng)。

　　傳統(tǒng)的手工定制模式，制衣需要大量的裁衣畫版師，一位版師一天只能打版2件衣服，3000件衣服就需要1500位版師，這些版師一個月的工資就要1500萬元以上，而成衣周期在3到6個月的時間。而現在，在紅領研究出來的智能制造生產線上，只需要將用戶數據生成CAD規(guī)格表、衣片等數據，能夠直接發(fā)排機器打版，1分鐘1件。從訂單到成衣，紅領只需要7個工作日，成本只是定制行業(yè)平均水平的10%到40%。

　　在私人訂制銷售環(huán)節(jié)上，消費者可以通過手機一鍵預約量體裁衣。省去了中間商的環(huán)節(jié)和差價，也節(jié)省了商家開店、租柜臺的費用。

　　2015年，在行業(yè)內大多數品牌都在負增長的情況下，紅領服裝板塊收入達到30多億元。其中，互聯網定制業(yè)務的收入和凈利潤增長130%以上、利潤率25%以上。

　　在探索出成功的模式后，紅領把自己成功的經驗分享給了其他企業(yè)，過去三年來，超過1萬家企業(yè)的負責人，都來過紅領學習。就連家電企業(yè)的龍頭海爾集團，也稱要在十年內復制紅領的成功模式。

　　在看到了紅領模式后，堅守住品牌的金猴人，通過大量的軍品腳型的數據，也開設了自己的第一個私人定制店。

　　從金猴、紅領的發(fā)展之路不難看出，要想樹立品牌，鑄造質量第一的誠信是基石，而想要發(fā)展品牌，需要與時俱進，創(chuàng)新升級。

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